中国日用化工行业农村市场分析报告

“下乡，有很多事情要做！”中国的市场可以根据行政区划分为五个层次：主要市场是北京，上海，广州，深圳，武汉，成都，杭州和南京。大多数在中国。发达城市的消费能力最强，二级市场主要是指剩余的省会城市和计划中的城市，如浙江省的大连，青岛，厦门，宁波和温州，广东省的东莞，重庆和天津。第三级市场是指全国各地的地级市以及浙江，江苏和广东省的县级城市，第四级市场是指全国其他地区的县级市和县，即五级市场市场是指全国的乡镇。这意味着广阔而分散的乡村。从这个角度，我们可以清楚地看到中国市场的二进制隔离特征。公司通常乐于谈论的市场是指一年级和二年级的主流市场。实际上，中国的四，五线市场人口比例接近80％。第三市场是该二元市场的主要分界线。对于商务人士而言，区分这一系列市场的主要指标是飞机是否可以直接到达。对于日用化工产品，一级和二级市场是外国品牌的主要战场。它们的渠道通常进入第三市场，而四，五级市场则是长期巩固，滋养和发展本地企业的基础。这是对跨国公司的自然障碍。几乎所有这四个或五个级别的市场的业务历史都相似，具有中克西的所有业务神话，快速和缓慢以及小小的挣扎。在竞争激烈的日用化学工业中，这个广阔的市场培育了生产雕花洗衣粉的Nais集团和生产奇强洗涤剂的Nanfeng集团。龙力奇集团仅在中国成立不到6年。日常化的最前沿。农村市场似乎是一个严寒的地方，但是风和草实在很低，先锋们在这里做出的商业传说仍然很“追随”和回想起来。在媒体上，观看龙力奇，纳爱斯，李白，qiqiang等公司的销售数据和成长情况，哪些日本制造商仍然可以保持信心？经济学家吴敬lian指出，二十一世纪的农村是金矿。这是日本化学工业的金句。 2005年，中国日用化工市场的总销售量约为1700亿，而农村市场占总市场的三分之一，并且以每年4.2％-4.8％的速度增长。预计在不久的将来，农村市场必将与城市市场共享相同的市场，占据全国的一半。 ”去乡下！在37年前，毛泽东的口号再次成为指导日常化工企业扩大市场的方向。从理论上讲，中国是一个典型的农业大国。农村人口约占该国总人口的72％。也就是说，按13亿人口计算，农村人口约有10亿，这是一个潜力巨大的市场。但是，这个庞大的消费群体与城市不同，它有自己的特点。 1.分散性分散性一方面是指地理上的分散。中国农村地区分布广泛且分散，难以像城市一样形成人口和需求集中。另一方面，购买力分散，尽管农村居民的总体购买力较大，但每个家庭的平均购买力却很低。 2.差异差异是农村市场最突出，最重要的特征。首先，地区，富裕地区，发展中地区和贫困地区之间的购买力水平差异显示出需求质量和数量上的巨大差异。第二个是同一地区不同农民之间的购买差异。根据调查，我农村居民之间的差距越来越大。一些先富裕的农民和仍处于温饱阶段的农民的需求不同。因此，企业必须选择农村的目标市场，并致力于产品的多样化和系列化。想象产品正在“包装世界”是不现实的。 3.分层农村市场的水平，首先是指城乡消费时间之间的差距。例如，一些已经在城市饱和的产品刚刚进入农村地区的消费高峰期。据有关专家分析，中国城乡之间的消费差距约为十年。也就是说，十年前城市市场消费的主要商品是农村市场当前消费的主要商品。现在，城市市场的主要商品是农村。这是消费了十年后市场主要商品的一般规则。第二个是沿海，中部和西部地区的消费梯度，即产品的消费基本上具有从沿海向中部到西部辐射的趋势。 4.示范农村居民具有强烈的从众心理和比较心理。同时，农村居民的居住特征使居委会，亲戚朋友经常走到家门口，信息非常开放，口头交流是信息传播的主要方式。 5，功能性农村市场基本上仍处于典型的功能需求阶段，即强调产品的实际使用价值和物质利益，而对产品的附加值和精神享受却不怎么重视。正是由于这种特殊性，农村市场已成为小菜一碟，并且已成为主要日用化工公司最困难的部分。根据笔者的调查，当前农村企业在农村市场竞争中存在的问题是：服务水平不能提高，销售人员的工作不能对每个终端环节都一丝不苟，产品销售量不能满足需求。不能完全控制，巨大的广告费用投资不一定能达到预期的效果...在日益激烈的市场竞争中，原材料和货运等的销售持续增长，给企业带来了很大的困难。公司的运作。 6.消费特征与城市差异很大。品牌意识，从冷漠到关注的飞跃随着中国农村改革开放的加速发展，越来越多的农村年轻人开始从事城市工作，成为“城乡两栖人群”。这些“城市和农村两栖人群”在农村市场消费。这一观念发生了一系列变化：首先，大量的农村人口进入城市工作，这导致大量资金流入农村，大大增加了农村市场的消费能力，相对丰富资金极大地刺激了农村市场的消费，而农村市场很少出现这种消费。洗面奶，保湿霜和沐浴露等产品也已开始流入农村家庭，这导致农村市场的销售迅速增长，并成为增长最快和以空间为导向的日常市场。 2.随着城乡交叉口的扩展，许多农村人口将城市消费观念带回农村，农村市场逐步向中高端和品牌化发展，许多外地工作人员当他们回到农村时，也会以该镇的品牌为名。概念和质量概念已被带回农村，使农村市场不再是一个便宜的单一市场。在韶关市始兴县江口镇河北村调查时，许多农民妇女告诉作者，洗发水是在城里打工的丈夫或孩子从城里买来的，价格在30元左右。当作者问为什么不在村里买时，他们说丈夫或孩子们担心产品的质量，在农村地区无法买到一些有用的品牌。在调查中作者发现，在粤北地理位置相对较好的一些城镇中，城镇和城镇的消费趋势在洗涤产品的选择上没有差异，它们正在逐步向质量和品牌发展。 。这就是“城市和农村两栖人群”的影响。尽管农村消费者选择产品，但只有不到30％的消费者会考虑产品的品牌知名度。与城市消费者相比，这一比例无疑较低。但是，他们经历了从品牌意识，从冷漠到关注的飞跃。可以预见，在未来十年中，随着农村人口的城市化，更广泛的人口将加入“品牌追随者”的行列。作者发现，在该镇的大型和小型超市中，所有洗涤产品几乎都是日常所熟悉的品牌，如拉芳，玉洁，提花秀，霸王，好迪，白丽丝，夏士莲，舒蕾，隆力奇，依依丽，喜乐，头肩等，洗粉如碧浪，潮汐，丽白，彩漆，雕刻，大同，天齐，牙膏如中国人，黑人女孩，洁阴，黑人，龙力奇冷酸酒，盛丰，高露洁等，几乎所有的高端品牌都具有一定的声誉，并且它们都在电视台上遭到了轰炸。第三，随着日本大型企业逐渐关注农村市场，并相应投入了大量的资金和人力专门针对农村市场进行宣传，使农村消费者有了更多选择，从而使消费更加理性。奈斯（Nais），李白（Libai）和龙立奇（Long Liqi）充分利用当地电视台甚至CCTV的广告进行压倒性的宣传。毫无疑问，企业大大增加了产品推广的成本，从而盲目跟风地改变了农村消费者的消费观念。而更多的是产品的理性选择。根据作者的随机查询调查，镇级以上的消费者关注品牌和质量。不管是几美元还是几美元，农村消费者都注重质量和价格，买得太贵，买得太便宜。无论是县，镇还是村，他们都是100％便宜的，而且他们的消费购买力太差。也可以说，农村市场并非没有品牌意识，而是他们的品牌基础和出发点是产品的真正价值。普及的意识是看周围产品的外观和用途，而不是看一个电视广告。他们有面对面的看法，但与城市不同，他们只为面对而生活，这使高价外国品牌失去了吸引力。